從國際貿易到自創電商品牌,莊碩文致力推展新型態電商平台

撰稿編輯:吳順圓


(圖/Neo莊碩文)

「世界總是在你勇敢跨出第一步後,才會感受到自己過去以管窺天的渺小。十三年前接觸國際貿易,到開創自己的貿易商事業,以五金機箱設備外銷,走了世界一圈後,才會感受到國際變動的速度,是過去待在台灣所無法認知,看似傳統的貿易商,若不去結合創新趨勢的脈動,待你意會過來,卻已為時已晚。也因為如此我正積極展開自己的二創,以社交電商為基礎延伸,展開訂閱分潤型態,推開這世界的新大門。」Neo莊碩文,一位低調謙遜的創業者,從專訪之初的靦腆其詞,到點燃眼神中的赤誠之火,帶我進入靜止的時空,四個小時的無私分享,彷彿片刻般的短暫。

莊碩文25歲開始接觸五金機箱設備外銷國際,後從受雇的業務員到創業,並把原本傳統的銷售模式結合當時正崛起B2B電商,快速的將產品打入歐美市場,創造外銷平均年營收破億的穩定發展。近年來積極展開電商第二事業,除了以自有品牌打入亞馬遜之外,更規劃建置以社交電商為基礎延伸的平台,展開訂閱分潤型態,面向全球市場。


跳出傳統的國際外銷思維,結合電商迅速遍布國際市場

「過去大家對於設備廠商外銷國際,不外乎就是出國參展,向當天有前來看展的可能合作對象介紹產品,或是主動聯繫可能會有興趣的外國廠商,主動前往拜訪等。雖然這樣的做法,行之有年,但在電商出現後,能夠嗅出趨勢的人,將能夠更快的獲得市場佔有率。」

電商發展快速,在聲量上B2C很明顯是比B2B還要更大,但其實B2B市場存在了相當大的動能,包括Amazon跟阿里巴巴等大型國際企業都早已為企業間的電商貿易架設了B2B平台,而台灣相當多製造業的隱形冠軍亦積極開拓B2B市場,直視這趨勢的轉變。

「十年前,當我發現歐洲廠商已經在發展集團內部電商,全球分布的據點透過系統,去向總部進貨時,我才驚覺若不搭上這樣的趨勢,勢必將被未來淘汰,但新的做法、思維要改變普遍保守的台灣企業著實困難,所以我決定創業,縱身在這新浪潮當中。」

與廣州合夥人共同聯手後,兩人分別負責大陸及國際市場。面對國際銷售,Neo導入了電商思維,不僅開創了更多潛在客戶外,也成功降低成本,譜下了第一次創業的篇章。


二次創業以電商為主題,從自有品牌出發,致力推生新型態電商平台

電子商務不斷變化革新,從以前初露頭角的C2C到B2C、B2B,後來又結合線下推出O2O的模式,之後更有社群電商及近期熱起來的社交電商,每次型態的變化,都對於消費者有更深度的挖掘,也代表了兩者之間的黏著度不斷提升,已然成為生活的一環。

「從接觸電商後,我便不斷挖掘在電商之中可以發展的空間,包括了我的第二次微型創業,架設自有品牌3AbestBuy,深入世界囊括了日常小物、電腦周邊、行動3C等,也深入去研究如何透過Amazon及淘寶去開創自有品牌在國際平台上的銷售能力。」

3AbestBuy是Neo近期的第二次創業,涵蓋許多垂直市場,除了官網及在松果購物有開店外,亦在Amazon上架,鎖定全球客群。產品廣泛應用於工業電腦,服務器,多媒體製作,通訊等休閒產業,目標在資訊互聯時代,創造輕鬆「便利、品質、好東西」的BestBuy 網購空間。

「而在不斷觀察整體趨勢的過程之中,加上近期於風口上的社交電商模式,我開始對於下一波正要主宰趨勢的電商型態有了想法。下一步,我將以建設平台為發想,透過對社交電商的延伸,結合訂閱、網紅直播、分潤以及區塊鏈統一貨幣,將市場面向全球!雖然這個主題實在是非常大,但他所帶來的變革,讓我必須縱身其中,掀起人生第二波大浪。」


(圖/在西雅圖的經歷,改變了Neo對世界的認知)

經歷過政治、期貨、基金、國際貿易再到電商,多方經歷完整了對世界的認知

「套一句俗話『風平浪靜的大海,鍛鍊不出一個精湛的水手』,從我19歲踏入期貨的領域後,我便感受到這世界的變動實在是超乎想像,唯有能夠關注細微變化,找到突破口之人,才能在這遍暗潮洶湧中,揚帆馳騁。」

19歲,在期貨尚未開放之時,Neo便一腳踏進了這分秒變化萬千的領域;緊接著在學期間便積極接觸政治,在兩者快速的催化之下,讓Neo對於市場波動及政治人脈開始有了初步的認識;不過全面改變他往後對於創業嗅覺的轉捩點,竟是父親的一句話。

「在我不管是政治或工作都步上軌道之時,父母親的一句話讓我決定『立馬出國!』迫使我暫停了所有在台的規劃,隻身前往西雅圖。但也因為如此,從沒出過國的我,才能強烈感受到這世界的所有資訊,其實每天都不斷向前革新,不過台灣卻彷彿屏蔽了所有資訊,使得我們永遠趕不上世界先驅,反之閉門造車,畫地自限。」

在西雅圖的經歷,讓Neo重新定義了世界,也總算確立以國際貿易為己任的目標,保持著與世界的緊密接觸,讓自己的思維能夠站在世界的前端,也促成了Neo在第一次創業的成功,在第二次創業的膽大心細。


(圖/參加兩岸暨跨境創新創業交流協會「CIEA雙創匯香港交流團」,一同參訪港交所)

本文授權於:CIEA兩岸暨跨境創新創業交流協會

「兩岸暨跨境創新創業交流協會」以協助臺灣優質的創業項目與創新理念得到更好的發展機遇,並對接中國大陸、日本及東南亞等各地的資源、通路、人脈與資金,逐步整合跨境資源,落實「創新」、「創業」的理念。

莊碩文
3AbestBuy Managing Director

簡介

3AbestBuy不論是日常小物、電腦周邊、行動3C,每件作品都是設計師及工程師的生活體驗、美學、結構、概念來創造成為與眾不同的優作。
3AbestBuy【深入世界】World好東西,在資訊互聯時代,創造輕鬆「便利、品質、好東西」的BestBuy 網購空間。


聯絡方式

T . +886-2-2345-6065
E . [email protected]
w . https://www.3abestbuy.com/

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