垂直電商之路,我們這樣走:每月用麥片堆疊3棟台北101!

我們的內容行銷方面,主要製作麥片食譜、麥片健康知識和麥片開箱文,有趣的內容吸引粉絲互動,有用的內容被粉絲分享或是收藏,偶爾的促銷內容則可以刺激粉當下消費!

鎖定目標市場 精準出擊!

早餐吃麥片的構想來自於我們上一個創業題目 ihealth愛健康,那是一個以健康為主題的媒體及電子商務平台,目標族群是年輕上班族,早餐麥片僅僅是當時網站的其中一個類別 ,我們看到麥片市場正在快速成長,並且看好可以快速食用又具有健康概念的產品,加上該類別的回購頻率高,所以把這個類別獨立成另一個垂直電商,獨立出來的效果很好,三個月的時間就超過上一個網站半年多的營業額。

以消費者來說,我們的客人從大學生到五十多歲的長輩都有,主要集中於25-35歲的上班族,超過八成的客群為女性。以產品種類來說,麥片可分為Cereal, Porridge,Muesli 和Granola四類,其中Cereal和 Porridge已經有家樂氏和桂格兩個家喻戶曉的品牌,而Muesli 和Granola是健康又好吃,但是因為少有品牌做大規模的行銷宣傳所以比較少人知道,所以早餐吃麥片商城上的麥片以後兩者為主。

社群操作與內容行銷 左右開攻

我們的營收來自於商品銷售的抽成,目前沒有跟廠商收取上架費。目前在社群和內容行銷上投入比較多資源,社群媒體有經營臉書粉絲專頁, [email protected] 和Instagram。內容行銷方面則是主要製作麥片食譜、麥片健康知識和麥片開箱文,有趣的內容吸引粉絲互動,有用的內容被粉絲分享或是收藏,偶爾的促銷內容則可以刺激粉當下消費。

對於未來規畫 :

  1. 由於去年常常發生消費者想要購買卻沒貨的情形,2016年會加強供應鏈管理,改善缺貨情形。
  2. 我們在去年底推出了早餐吃麥片App,功能尚未完全,所以今年要讓早餐吃麥片app的購物體驗更方便簡單。
  3. 繼續引進進口品牌,增加消費者的選擇性也幫助我們與競爭對手做出差異。

每月賣出 “3座101″!

我們擁有超過100款麥片,30款燕麥棒,還有沖泡飲品、健康零嘴、豆漿牛乳等商品,都符合健康原則。算一算,目前商城一個月可賣出數萬盒麥片,如果把麥片盒橫放相疊,所賣出的麥片高度每月已經超過3座台北101。過去12個月每月營業額成長速度超過20%/月。目前,我們也剛剛募得種子輪2千萬台幣(AppWorks之初創投領投,91APP董事長何英圻的九易資本跟投),下回有機會再和 TechOnair 上的港台創業家分享更多我們的心得。

photo credit: 早餐吃麥片、musicfanatic29

(本文由作者授權,與科技豆聯合刊出)

曾則儒
經歷 畢業於台大公共衛生學系。傳統畢業出路是衛生署或健保局等公家機關,但畢業後跑去當國外期貨自營交易員。因緣際會,又走上創業之路,與朋友共同創辦iHealth愛健康,從財經新聞轉為關心醫藥健康新聞,工作內容回到公共衛生的其中一環:健康促進。後來發現麥片獨特的市場,於是團隊創立獨立品牌:早餐吃麥片,目前賣出的麥片,已經可以堆砌兩座台北101。
我要分享

相關文章

2016/06/06

垂直電商之路,我們這樣走:每月用麥片堆疊3棟台北101!

早餐吃麥片是一個以健康為主題的媒體及電子商務平台,目標族群是年輕上班族,看好可以快速食用又具有健康概念的產品,加上該類別的回購頻率高,所以把這個類別獨立成另一個垂直電商,三個月的時間就超過上一個網站半年多的營業額。

2016/06/08

台式酒店式公寓的差異化經營學

物業經營即是跳脫傳統只談管理的現況,而是開發一個創新多元及活力啟動的新商機,我們一直有心要讓安杰成為一個專業可信賴的酒店式公寓「品牌」。

2016/06/13

七年級小農的創業之路–對土地友善,才能照顧家人

我們結合志同道合的夥伴成立了小農品牌–「豐禾粒粒」。目前已有5個網路電商平台合作,透過網路預購、產地直送,讓我們更能專注在產品本質上,每項商品都隨附檢驗報告書宅配到消費者府上,讓顧客安心。